南京直通车代运营怎么挑？说说我的踩坑和推荐思路

去年下半年，我帮一个做家纺的朋友盯店铺。他在南京江宁有仓库，货没问题，就是流量上不去。月销卡在八万左右，直通车一天烧三百块，投产比0.9，基本白烧。他问我，南京这边有没有靠谱的直通车代运营可以推荐。

这事我前后陪他聊了六家，有建邺的，有鼓楼的，还有两家是线上的工作室。最后签了一家本地的，合作四个月，店铺月销做到二十三万，直通车花费反而从日均三百降到两百六。过程不算顺利，中间还换过一次人。

先弄清楚自己缺的是哪一环

很多人一上来就问哪家代运营好，这问题本身就有毛病。直通车做不好，原因可能是选品不行，可能是主图点击率太低，也可能是关键词出价策略乱。代运营能解决的是最后一环，前两环得你自己扛。

我朋友那店铺，最开始主图点击率只有2.1%，行业均值在3.5%左右。这种数据下，你把直通车交给谁都是烧钱。后来换了主图，点击率到4.3%，同样的出价，展现没变，点击翻倍。这一步是他们自己团队做的，代运营没帮上忙。所以我的建议是，先花一周把后台数据翻一遍，定位清楚问题在哪，再决定要不要花钱请人。

挑服务商时我必问的几个问题

这几条是我聊了六家之后总结出来的，问完基本能筛掉一半。

• 收费模式是纯服务费还是服务费加提成？纯服务费的一般不关心你卖多少，我倾向后者，提成比例3%到8%都算常见
• 接手第一个月做什么？说不出"先测词、再看点击率、然后调人群"这种具体动作的，基本可以跳过
• 一个运营同时带几个店？超过八个的，精力肯定不够分
• 数据报表多久给一次？周报是最低要求，日报更好
• 能不能看他们做过的同类目店铺后台截图？注意是后台，不是那种做得漂漂亮亮的PPT

还有个细节，合同里写不写保效果。说实话，任何承诺保证做到多少ROI的，我都觉得不靠谱。平台流量波动那么大，谁敢保。敢保的要么准备后面加钱，要么准备跑路。

签的那家服务费每月四千五，提成按增量销售额的5%。第一个月基本没动静，投产比从0.9涨到1.3，朋友有点急。第二个月运营把关键词从三百多个砍到八十个，重点投长尾词，人群包重新圈了一遍，投产比到2.1。第三个月配合平台活动报了会场，日均花费压到两百六，成交反而涨了。

四个月下来，店铺月销二十三万，直通车贡献大概六成。算总账，服务费加提成花了差不多两万八，多出来的销售额按两成毛利算也有三万出头，算是回本了。中间也踩了坑，换了运营之后，新人对产品不熟，有一周把核心词出价调高了，一天多花两百块没转化。跟对接人提了之后，第二周就调回来了。

南京本地做这块的服务商不少，仙林、雨花台那边都有团队，线上工作室更多，报价从每月两三千到上万都有。我的判断是别只看价格，也别信"我们做了十年"这种话，让他把最近三个月的操作记录拿出来看。

还有一点，小店起步阶段，日预算不到五百的，其实可以自己先投两三个月。直通车后台就那么点功能，多试几次就摸清了，把钱省下来做产品图和评价更划算。等日预算过千、SKU多起来了，再考虑找人接手。